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运营计划怎么规划的?运营是怎么分析产品的?(1)

淘宝运营技术 日期:2020-05-02 作者:何铭铭原创 浏览:165:次


大家好,又是我,淘宝老司机何铭铭,开章一张图,后面全靠编!呵呵,晒图只是为了满足的虚荣心。今天我们来讲一下三个店,内容可能有些长,所以我会分三个部分来讲的;

一、专业做爆款的团队是怎么操作?

二、进行这样操作是基于什么原理?

三、直通车非标和标品的具体玩法?



一、专业做爆款的团队是怎么操作?
 
1.在做一个新连接前,肯定要先分析下这个产品能不能搞,也就是我们平时讲的:测款
A:分析下市场多大,同行操作水分多深,最简单的:用生意参谋 直接搜索核心词 搜索人气就是全网的搜素总次数,而搜索关键词这个行为背后其实代表了客户的购物意图,有需求才会去寻找购买,那搜索人气越大,对应的这个市场就越大,可操作性也就越大!
B:同样的 用直通车流量解析 搜索核心词,点击竞争流量透视,下拉找到无线端转化率,这个转化率就代表了这个产品的真实转化率
 
对比这两组数据 就可以得到这个市场大概的真实成交情况,由此就能分析出这个市场的真实大小和水分高低了,当然也可以用指数插件 能直接还原搜索次数、人数、关键词成交人数等,但是这些数据真实性不得而知 参考一下
 
2,价格段分析
什么价位的产品受众更多? 什么价格又更有竞争力?可以参考2个数据;
 
A.淘宝首页直接搜索你的精准大词 系统自动划分价格段 选择喜欢人数最多的价格段
B. 生意参谋关键词人群分析 选择点击人数最多的价格段
 
结合成本,综合上面2个数据,把价格卡在最多客户喜爱的价位,同时和竞争对手相比有竞争力,并且保证有一定的利润空间。做头不做尾,只做价格段的前面部分(仅针对单品路线,走小众高价人群的不适合这个)
 
3,产品优化
看产品能不能做到更好,数据能不能做到极致的2个方面;
 
A:实物产品:去淘宝找销量前5的产品把他们通通买回来,不要搞坏搞脏了 不然不好退,把这些产品和自己的产品进行综合对比,包装、产品体验、售后,优秀的地方都给他学过来
B:商品链接:还是去找淘宝找销量前5的产品,让美工去提炼这5条链接里面大篇幅描述的细节,用插件去把他们的评价、问大家数据抓出来,放到表格里,分析高频词汇并且重点关注差评内容,然后把这些核心点、差异点、资质实力展示出来。
 
4,如何制作优化标题
首先你要知道标题的目的是什么?标题决定引流方向,我们的标题与产品高度相关并且覆盖广。有些瘠薄沙雕喜欢说什么下拉框找、直通车找。下拉词没在生意参谋? 下拉框竞争度哪个小了,直通车很多词 大盘搜素差的一批 还贼能烧!
 
这些词一点暖用没有,找来干嘛?关键词来源只从生意参谋找,这是最官方最准确的数据。有竞争小且搜索量大且符合你产品的词,优先搜索人群*转化率/在线商品数。就是他们说的什么蓝海词!
 
一个优质标题=核心大词+精准属性词+产品热搜词
 
比如 牛仔裤女裤子2020年新款潮直筒宽松高腰显瘦百搭老爹九分萝卜春秋
 
核心大词:牛仔裤女
精准属性词:宽松、直筒、高腰、显瘦、老爹、九分、萝卜
产品热搜词:2020年新款、潮、百搭、春秋
 
前期的时候也可以把热搜词换成一些冷门词,方便前期补单的时候能够搜到产品用,后期优化的时候根据流量大小、加购、转化数据,把没流量、数据差的关键词替换掉就可以了,和直通车选词是一样的 精准、有流量、反馈好!
 
高点击率主图怎么搞?主图用来承接关键词搜索展现,也就是曝光,假设商品1的主图点击率5% 商品2的主图点击率8%,同样10000个展现,商品1能拿到10000*5%=500访客,商品2能拿到10000*8%=800访客,差距就是这么一点一点拉开的,高点击率的主图怎么做?
a:找到同行中首页流量较高的链接
b:生意参谋-市场排行-商品-高流量
 
总流量高且搜索流量较低的链接,加入竞品分析看是不是首页流量渠道占比最高,原理就在于首页流量是所有流量渠道中对点击率要求是最高的,一个链接能够获取大量的首页流量,那他的首页流量肯定不会太差,找到后模仿复制他的主图,这样做出来的图 点击率一般都不会很差。
 
5,评价引导
做的好的评价能降低买家的信任成本,起到非常好的引导作用,去做20-30条漂亮的小哥哥小姐姐和产品的合拍,每条3-5张图+视频+走心评价文案,评价文案来自竞争对手,差评或者评价中的高频文字,在加上你的卖点,不要全部5张图+视频+大段文案,这样操作痕迹太明显 不要把真实买家当傻子
QQ搜索关键词 网拍、模特、买家秀 查找q群,自己去筛选就可以,很多专业的电商摄影公司也能拍 一组几十块,就是质量差 同一个模特换场景不露脸,不过比没有好,到这里 市场有了,价格没毛病了,产品数据可以了。

6,现在该做什么?找竞品
系统只能通过数据指标区分产品优劣,优劣只有在竞争的环境中才能产生,不比烂,找更好的。所以要去找个可以对标的竞品,怎么找?
根据资金预算、资源优势,找子类目前5、前10、前20去当做竞品去对标,竞品找好了,去分析,主要两个方面:
 
一是流量情况,主要流量渠道是什么,付费多还是免费多,引流词和成交词分别是哪些?
二是操作手法,总单量多少,补的那些词,花了多久时间,坑产是多少?
7,只分析搜索和直通车
因为他们是淘系最精准的,流量价值最高的渠道,比如这个,主要关键词转化率是4点多,直通车一查,这个词的真实转化率 其实只有1点多
简单对比就能看出来,他这个链接操作的是什么渠道?是什么词?操作了多少?
制作补单计划
用指数转化插件 把竞品的数据扒下来,30天的坑产数据 平均成交客单价,假设竞品30天坑产为x万 客单价1oo元,要做搜索的权重 那就做他搜索的坑产,实际需要做的就是x万*0.7,0.几这个数值,取决这个竞品搜索流量占比是多少。占比60% 那你就*0.6!
算出来的0.7x万就是你要做的坑产。除以一个高于100的客单价,比如110,算出来的结果就是需要操作的总单量,分配到14天 保持每天的递增,严格执行单量即可!
原理会在操作后面讲到,不要着急,补单计划中的关键词选择
金字塔模型-左右加权
比如牛仔裤:
大词:牛仔裤女
二级词:牛仔裤女直筒
三级长尾词:高腰牛仔裤女直筒
四级长尾词:牛仔裤女高腰直筒显瘦
五级长尾词:高腰牛仔裤女显瘦显高宽松直筒
你操作这些二三四五级 都会给 牛仔裤女 这个词增加权重,如果前期五级长尾词都找不到,那就全标题、半标题或者卡地区操作。
操作点单后,系统打开了入口。开始出现一些 牛仔裤女、直筒牛仔裤女、高腰牛仔裤女之类的词。
 
这时候还是按照目标去执行,从金字塔的最底层也就是最长的长尾词开始刷:高腰牛仔裤女显瘦显高宽松直筒。权重更新 上面一层的词能找到了,再去补 牛仔裤女高腰直筒显瘦。操作后 上面一层的词能找到了,就可以去补“高腰牛仔裤女直筒”这个相对比较大的词了,就这样 一层一层的操作!
到最后就是操作“牛仔裤女”这个词,不要去做卡首屏打标刷大词,不然你会这样,超越竞品数据,搜索起来后怎么维持?一个字:直通车。
当搜索起来后 单量先不要急着降低,维持住,然后直通车猛拉!直通车开了肯定会出单把 不然开他干啥?
比如我转化率1% 1000个流量 出10单,今天我车子目标1000个流量 会出10单,那我补单的量降10单。明天我车子目标2000个流量,会出20单,那我补单的量再降10单,慢慢洗,饭一口一口吃,直到车子的订单完全顶上来了。那你就不用刷单了,靠车子就够了
 
对非标来说 你还能把人群拉回来,或者你一直维持,等真实订单慢慢上来,也不是不行,就是比较慢而已。那种产品本身转化就很棒的另说。标品还好,像非标这种,季节性强的,抢时间的,不上升,约等于退步,所以非标必须开车
但是话又说回来,如果产品本身转化就很棒,那为何不搞一票大的,用车子更快拉大体量,每天记录链接数据,观察真实订单,也是慢慢降,搜索起来后想一毛不拔,除非你有去年第一个做杨幂同款马丁靴那个人那种手气,不开车不刷单,日出千单,搜索过万。
为什么后期要洗白?
因为补单这种最简单最有效的作弊手段,如果你刷手的交易、关联度、行为、地域,除了问题,那你肯定会翻车,早晚而已。
 
鱼塘、老客更甚 关联问题贼特么严重,不要问我怎么知道的,虽然我开年到现在几百条链接只有1条降权,因为我的刷手是纯路人,只要规模做的够大,160多个城市 2800多个业务员,每一单都是纯白号 且来自不同的城市,我好多产品排单都是一个关键词直接几十单这样,哈哈哈 Jack马抓不到我的。

今天铭铭给大家先讲到这里,因为内容实在太多了,一下子也讲不完,大家可以先去尝试操作一下,然后体会一下其中深意,下次我会继续给大家更新最干的淘宝天猫运营做法,下期内容提示:
二、进行这样操作是基于什么原理?
运营计划怎么规划的?运营是怎么分析产品的?(1)
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