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运营计划怎么规划的?运营是怎么分析产品的?(2)

免费高级课程 日期:2020-07-20 作者:何铭铭原创 浏览:180:次
大家好,又是我,淘宝老司机何铭铭,上一期我们讲到专业做爆款的团队是怎么操作?。今天我们来讲一下三个点里的第二点,内容可能有些长,希望大家用心的学习;

一、专业做爆款的团队是怎么操作?

二、进行这样操作是基于什么原理?

三、直通车非标和标品的具体玩法?


二、进行这样操作是基于什么原理?
 
所谓的权重、排名、坑产、展现都是建立在关键词的基础上的,不是标题,更不是商品链接。让关键词能够入围 然后才会有后面的事情,淘宝的搜索系统本质上 是一个竞争环境,关键词入围后 就会和其他产品的关键词在搜索系统大环境里产生竞争、对比。有对比就会有表现好的和表现坏的。这种表现好坏就叫做权重。

淘宝系统衡量权重高低只有2个指标:
         一个是人气权重,也就是点击率、转化率、收藏加购率。必须是在有一定数量下产生的,少了的话没有参考价值。
        另一个是坑产权重,淘宝是一家上市公司不是慈善公司,同样一个好坑位,谁能产出更多成交额,好位置就让谁上,并且这两个指标是同时计算的,坑产是主要因素 因为赚钱最重要!
去操作关键词后,这个关键词的权重就会变高,系统会觉得:你这个关键词,背后的产品,似乎很有潜力,那就多给你分配点展现量,测试测试你,这时候你产品通过一张你的主图,把展现量变成访客,访客进入你的产品,觉得产品不错,是他想要的,他可能就收藏了、加购了、付款了
 
这一系列行为,又会反过来,为这个关键词增加权重,权重又变高了,系统觉得:诶 这个小伙子不错哦,接得住测试的展现,那我在多给你点,让你产生更多的成交额 让他帮我赚更多的钱。
 
记住2个核心:坑产决定展现、点击率决定流量
就这样 权重—展现—点击—反馈—权重 不停循环,在有了一定的数量加持后,就形成了递增趋势,淘宝扶持的并不是新品,是骡子是马,淘宝并不知道,只有拉出来溜溜了才知道。扶持的是递增趋势,能比其他产品贡献更多的利润。淘宝为什么不扶持?
在搜索流量起来后,为什么不降单而是等车子或者等真实单,现在是不是很简单就知道了,当你不是说你的搜索起来后就稳了 竞争就不在了,竞争环境一直在的。别人往前走 你维持住 本身就是一种退步了,更别说降单了,跌的太厉害了 搜索会反馈的会更厉害。



讲了这么多,铭铭也是累啊,下一期我们会给大家讲一下直通车是怎么开的。它又靠什么来维系,直通车非标和标品的具体玩法。期待你继续关注何铭铭博客
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